Négociation et influence

Description

La négociation et l’influence sont au cœur de nos vies quotidiennes, que ce soit pour acheter, pour vendre ne serait-ce qu’une idée, pour faire face à un conflit ou tout simplement convaincre son entourage.

60% minimum du temps d’un manager passe dans une activité de négociation ou d’influence, que ce soit face à un fournisseur, pour vendre un projet ou une idée, faire face à un conflit à résoudre, convaincre vos collègues ou vos collaborateurs.

Si vous souhaitez-connaitre les rouages de la négociation et des techniques d’influence alors ce cours est fait pour vous. Si, dans votre quotidien, vous êtes amenés à négocier ou à convaincre, alors ce cours va vous aider à être à la fois plus efficace et mieux reconnu.

Si vous souhaitez approfondir vos compétences de négociation, déjà acquises, avec des techniques avancées d’influence ou relationnel, alors ce cours vous donnera les clés nécessaires. Rejoignez-nous et ouvrez la voie de la négociation et de l’influence

Objectifs

Notre objectif est de réveiller votre âme de négociateur et de vous apprendre le modèle TIPS, les profils de négociateur, les 6-Actes du processus de négociation, les principes de l’influence ainsi que des techniques avancées. Vous saurez reconnaitre les facteurs qui peuvent vous influencer, mieux négocier vos besoins ou promouvoir vos idées.

Benéfices attendus

• Plus-values sur toutes vos prochaines négociations. Gain de confiance en soi grâce à une méthode qui s’adapte à toutes les situations.
• Un suivi personnalisé par les formateurs à l’issue de la formation.

Public

• Professionnels expérimentés qui souhaitent perfectionner leurs compétences de négociateurs.
• Etudiants qui veulent acquérir les fondamentaux des techniques de négociation.

Enseignants / Intervenants

Stéphane Royer

Chief Procurement Officer, Président-Fondateur du Groupement Romand des Directeurs Achat, médiateur, créateur des méthodes InNeSs©, enseignant et conférencier. Stéphane a plus de 20 ans d’expérience dans la négociation et la médiation.

Grégoire Seigneur de Bast

Avec plus de 15 ans d’expérience dans la négociation, Grégoire est actuellement Directeur des Achats dans un groupe pharmaceutique (GSK). Il est également membre fondateur du Groupement Romand des Directeurs Achat (GRAD).